Comment préparer son entreprise pour bien la vendre ?

  1. LA PREPARATION DU CEDANT ET DE L’ENTREPRISE

Le Cédant

Transmettre son entreprise, c’est pour un artisan, céder une part de « soi-même », confier son « enfant » à quelqu’un d’autre.

Il faut donc une motivation de départ et une véritable volonté de transmettre.

Cette résolution nécessite une préparation psychologique, le chef d’entreprise doit faire une analyse de sa situation personnelle :

– Les projets après la transmission (départ en retraite, rachat autre activité,.. )

– La situation financière est-elle stable ? Va t-elle évoluer ? (les besoins financiers induits)

– Voir les ressources dont va disposer le cédant après la transmission (retraite, ressources locatives,…)

– Organisation du patrimoine et la transmission aux héritiers

Le cédant doit s’interroger sur les occupations qu’il aura après la transmission, sur la manière d’utiliser les revenus de la vente de son affaire et se préparer à laisser le pouvoir au successeur.

L’Entreprise

Il s’agit de rendre l’entreprise la plus attractive possible pour le futur repreneur et les organismes financiers qui participeront au financement de la reprise. Pour cela, il conviendra de viser les points suivants :

– Maintenir un niveau d’investissement pour présenter une belle affaire avec outil de travail aux normes et performant

– Développer le Chiffre d’affaires avec un renouvellement de la clientèle (actions marketing)

– Sortir l’immobilier de l’entreprise : facilite la négociation en diminuant le coût d’acquisition pour le repreneur tout en permettant au cédant de disposer de revenus complémentaires pour la retraite (revenus locatifs).

– Limiter les stocks pour faciliter le financement de la reprise car les banques peinent à financer le rachat des stocks

Continuez à nous suivre, d’autres informations suivent….

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Cabinet Louis MENARD - Cession PME Commerce en Bretagne